Maîtriser l'art de la négociation stratégique pour dirigeants et managers | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser l'art de la négociation stratégique pour dirigeants et managers

Cette formation s’adresse aux managers et dirigeants souhaitant optimiser leurs performances en négociation. Elle combine analyse de situations réelles, outils d’évaluation et simulations guidées pour développer une approche structurée. Les participants apprennent à anticiper les objections, adapter leur discours et construire des accords gagnant-gagnant. Le programme alterne théorie et mises en pratique, avec un focus sur les leviers psychologiques et les techniques de communication persuasive.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les mécanismes psychologiques influençant les décisions en négociation
• Développer une stratégie adaptée à chaque interlocuteur et contexte
• Maîtriser les techniques de communication persuasive et d’écoute active
• Anticiper et répondre aux objections de manière constructive
• Conclure des accords durables et valorisants pour les deux parties

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir un poste impliquant des négociations régulières ou une expérience en management d’équipe.
• Public visé : Toute entreprise cherchant à améliorer ses résultats commerciaux ou à optimiser ses relations clients et fournisseurs.