Manager d'affaires industrielles : Stratégies de développement et négociation complexe | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Manager d'affaires industrielles : Stratégies de développement et négociation complexe

Cette formation s'adresse aux managers d'affaires industriels souhaitant renforcer leurs compétences en négociation complexe, gestion de portefeuille clients et pilotage de projets techniques. À travers des études de cas réels et des ateliers pratiques, les participants apprennent à identifier des opportunités commerciales, structurer des offres adaptées et sécuriser des contrats dans des environnements techniques exigeants. L'accent est mis sur l'alignement entre les enjeux commerciaux et les contraintes industrielles, avec des méthodes éprouvées pour concilier rentabilité et satisfaction client.

Objectifs pédagogiques

• Renforcer les compétences en négociation complexe et sécurisation de contrats industriels.
• Savoir identifier et prioriser des opportunités commerciales en milieu technique.
• Maîtriser les outils de pilotage de portefeuille clients industriels.
• Optimiser le processus de réponse aux appels d'offres industriels.
• Développer une approche proactive pour fidéliser des clients industriels exigeants.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience professionnelle de 3 ans minimum dans un poste commercial ou technique en lien avec l'industrie. Maîtrise des bases de la gestion de projet et des techniques de vente B2B.
• Public visé : Managers en charge du développement commercial et technique dans des secteurs industriels à forte valeur ajoutée.