Négociation achat performante : techniques et stratégies en 1 jour | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation achat performante : techniques et stratégies en 1 jour

Cette formation de 7 heures en distanciel s’adresse aux professionnels de l’achat ou aux responsables opérationnels amenés à gérer des négociations avec des fournisseurs. Elle combine théorie et exercices pratiques pour identifier les leviers d’influence, structurer une stratégie de négociation et sécuriser les gains. Les participants repartent avec des outils directement applicables en contexte professionnel, notamment pour les appels d’offres ou les renégociations. La journée alterne apports conceptuels et mises en situation réelles, permettant d’acquérir des réflexes adaptés aux contraintes du marché.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques de négociation adaptées aux enjeux économiques actuels
• Savoir structurer une stratégie d’achat avant la négociation
• Maîtriser les leviers d’influence pour maximiser la valeur des contrats
• Identifier les pièges à éviter lors des discussions avec les fournisseurs
• Savoir évaluer et sécuriser les gains post-négociation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun diplôme spécifique requis. Expérience professionnelle en achat ou relation fournisseur appréciée.
• Public visé : Toute personne impliquée dans la négociation avec des fournisseurs ou des prestataires, quel que soit le secteur d’activité.