Négociation d’influence pour dirigeants et cadres : techniques et stratégies | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation d’influence pour dirigeants et cadres : techniques et stratégies

Cette formation de 7 heures en présentiel est conçue pour les dirigeants et cadres souhaitant développer une approche structurée de la négociation d’influence. Elle s’articule autour de méthodes éprouvées, adaptées aux enjeux empresariaux contemporains. Les participants apprendront à identifier les leviers d’influence, à anticiper les réactions de leurs interlocuteurs et à construire des scénarios gagnants-gagnants. L’accent est mis sur la pratique, avec des mises en situation réelles et des outils immédiatement opérationnels.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes psychologiques et comportementaux de l’influence en négociation
• Identifier et activer les leviers d’influence pertinents selon les profils d’interlocuteurs
• Anticiper les objections et adapter sa stratégie en temps réel
• Construire des scénarios de négociation gagnants-gagnants
• Valider et conclure une négociation avec des engagements concrets

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en négociation ou management souhaitée.
• Public visé : Toute personne amenée à négocier en contexte professionnel et souhaitant renforcer son impact par une stratégie d’influence maîtrisée.