Négociation Stratégique : Techniques et Postures pour Entreprises | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation Stratégique : Techniques et Postures pour Entreprises

Cette formation répond aux besoins des entreprises confrontées à des négociations exigeantes, qu’elles soient commerciales, internes ou avec des partenaires. Elle combine théorie éprouvée et exercices pratiques pour développer une posture stratégique, gérer les tensions et sécuriser les accords. Les participants apprennent à anticiper les objections, adapter leur discours et négocier avec assertivité sans sacrifier les relations à long terme. Des cas concrets inspirés du terrain illustrent chaque concept, offrant des clés immédiatement transposables.

Objectifs pédagogiques

• Déterminer les leviers d’une négociation gagnant-gagnant
• Adapter sa posture aux profils de ses interlocuteurs
• Rester maître du processus malgré les pressions
• Anticiper et désamorcer les objections techniques
• Formaliser des accords clairs et sécurisés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis formel. Expérience professionnelle recommandée.
• Public visé : Toute personne amenée à négocier en contexte professionnel et souhaitant améliorer ses résultats.