Négocier avec stratégie : principes et techniques pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec stratégie : principes et techniques pour décideurs

Cette formation s’adresse aux décideurs et managers souhaitant acquérir une méthodologie éprouvée pour conduire des négociations stratégiques en entreprise. Vous y explorerez les fondamentaux psychologiques, les techniques de préparation et les leviers de persuasion adaptés aux enjeux professionnels contemporains. L’approche combine théorie appliquée et exercices concrets pour transposer immédiatement les acquis en situation réelle. L’accent est mis sur la construction de relations durables tout en défendant vos intérêts.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les phases clés d’une négociation et leur impact sur le résultat
• Savoir préparer un objectif clair et des alternatives adaptées
• Appliquer des techniques de communication pour influencer sans dominer
• Gérer les tensions et désamorcer les blocages pendant l’échange
• Conclure un accord équilibré et sécurisé

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale en contexte professionnel nécessitant des échanges formels.
• Public visé : Professionnels en charge de négociations internes ou externes avec des enjeux stratégiques ou financiers.