Développer la performance commerciale par l’IA et la data

Cette formation professionnelle vise à transformer les pratiques commerciales en intégrant des méthodes d’IA et de data analytics pour identifier les opportunités clients et accélérer les cycles de vente. Les participants apprennent à analyser des données comportementales, à personnaliser leurs approches et à négocier avec des arguments techniques solides. L’accent est mis sur l’utilisation d’outils concrets et la construction de stratégies commerciales data-driven, adaptées aux enjeux des entreprises modernes.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de négociation commerciale adaptées aux cycles B2B longs
• Utiliser des outils d’IA pour analyser des données clients et prioriser les prospects
• Personnaliser son discours commercial en fonction des insights data
• Construire un argumentaire technique aligné sur les enjeux clients
• Optimiser le temps de vente grâce à des processus automatisés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience professionnelle dans un poste commercial ou marketing. Connaissances de base en outils bureautiques et analyse de données (Excel, CRM) recommandées.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux professionnels en charge de la prospection, de la négociation ou de l’optimisation des performances commerciales en entreprise.