Dynamiser les ventes et défendre sa valeur ajoutée en groupe

Dans un environnement commercial où les acheteurs se regroupent pour négocier, il devient essentiel de savoir dynamiser les ventes tout en défendant ses prix. Cette formation, animée par des experts en IA appliquée à la vente, propose une approche méthodique pour analyser les données de marché, identifier les leviers de croissance et concevoir une proposition de valeur différenciante. Les participants découvriront des outils d’intelligence artificielle permettant d’optimiser la tarification, d’anticiper les objections et de renforcer la marge. Grâce à des études de cas réelles et à des ateliers pratiques, ils apprendront à structurer leurs arguments, à mener des négociations tarifaires avancées et à piloter un plan d’action commercial efficace. Au terme de la journée, chaque stagiaire sera capable d’appliquer immédiatement les techniques apprises pour augmenter le chiffre d’affaires, sécuriser les marges et affirmer la valeur ajoutée de son offre auprès de clients groupés.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques d’enchère et de défense des prix en groupe.
• Intégrer des solutions IA pour analyser les marges et anticiper les objections.
• Construire une proposition de valeur différenciante et argumentée.
• Déployer un plan d’action commercial structuré pour les ventes groupées.
• Évaluer l’impact des actions sur le chiffre d’affaires et la rentabilité.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissances de base en vente et maîtrise d’un outil de bureautique.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux acteurs de la vente B2B qui souhaitent optimiser leurs performances en contexte de groupement d’acheteurs.