Excel Avancé pour Optimiser la Performance Commerciale

Cette formation exclusive s'adresse aux commerciaux souhaitant exploiter pleinement les fonctionnalités avancées d'Excel pour structurer leurs données clients, analyser leurs performances et automatiser leurs rapports. À travers des cas concrets et des exercices opérationnels, les participants apprendront à créer des tableaux de bord dynamiques, à segmenter leur portefeuille clients et à générer des prévisions de vente précises. L'objectif est de réduire le temps passé sur les tâches administratives et de concentrer l'énergie sur l'essentiel : la relation client et la conclusion de ventes.

Objectifs pédagogiques

• Structurer et analyser les données clients avec Excel pour identifier les opportunités de vente.
• Créer des tableaux de bord dynamiques pour un suivi en temps réel des performances commerciales.
• Automatiser la génération de rapports de vente pour gagner du temps et réduire les erreurs.
• Maîtriser les fonctions avancées (RECHERCHEV, SI, SOMME.SI.ENS) adaptées au contexte commercial.
• Appliquer des techniques de segmentation pour prioriser les actions de prospection et de fidélisation.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissance basique d'Excel (saisie de données, formules simples).
• Public visé : Toute personne en contact direct avec la gestion de portefeuille clients et la reporting commercial au sein d'une entreprise.