Formation Conseiller Commercial Data-Driven : Vendre avec Intelligence Commerciale

Cette formation professionnelle de 7 heures, conçue pour les conseillers commerciaux en entreprise, permet d'acquérir des méthodes rigoureuses d'analyse de données clients et marché pour structurer des approches commerciales gagnantes. Les participants apprennent à exploiter des indicateurs clés (taux de conversion, panier moyen, cycle de vente) pour ajuster leur discours, prioriser leurs prospects et maximiser leurs résultats. La méthodologie repose sur des cas réels d'entreprise et des outils pratiques immédiatement applicables en contexte commercial.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les indicateurs clés de performance commerciale et leur interprétation
• Savoir analyser des données clients pour identifier des opportunités commerciales
• Structurer un argumentaire commercial adapté aux profils clients
• Optimiser la gestion du temps et des priorités grâce aux données
• Évaluer et améliorer en continu l'efficacité des actions commerciales

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en relation client ou vente. Maîtrise basique des outils bureautiques (Excel souhaité mais non obligatoire).
• Public visé : Toute entreprise souhaitant renforcer l'efficacité commerciale de ses équipes par une approche data-driven.