Formation Responsable du Développement Commercial en Entreprise

Ce parcours en trois ans forme des professionnels à concevoir, animer et optimiser une stratégie de développement commercial alignée sur les enjeux digitaux actuels. Il combine maîtrise des outils d’analyse prédictive, gestion des relations clients et pilotage de la performance opérationnelle. Les participants apprennent à exploiter les données internes et externes pour identifier des opportunités marché, anticiper les tendances et renforcer la compétitivité de leur entreprise. L’accent est mis sur des cas concrets et des méthodes reproductibles en environnement professionnel.

Objectifs pédagogiques

• Définir une stratégie commerciale data-driven intégrant l’IA et les outils analytiques
• Piloter les cycles de vente et optimiser les taux de conversion
• Analyser les comportements clients pour adapter l’offre et les canaux
• Gérer une équipe commerciale et évaluer les performances
• Anticiper les évolutions marché grâce à des modèles prédictifs

Programme

Informations pratiques

• Durée : 3 ans (2100 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en vente, gestion de projet ou analyse de données. Niveau bac+2 minimum ou validation des acquis professionnels.
• Public visé : Professionnels en reconversion ou en montée en compétences souhaitant maîtriser les leviers modernes du développement commercial.