Maîtriser Excel pour optimiser la prospection et le suivi commercial | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser Excel pour optimiser la prospection et le suivi commercial

Dans le cadre d’une journée intensive, cette formation accompagne les professionnels du commerce à exploiter pleinement les capacités d’Excel. Les participants apprendront à organiser leurs bases de données clients, à appliquer des fonctions de recherche avancées et à créer des tableaux croisés dynamiques pertinents pour la segmentation de prospects. Le programme inclut la construction de rapports automatisés, la mise en place de KPIs de suivi commercial et l’utilisation d’add‑ins IA pour accélérer la génération d’insights. Chaque séquence combine théorie, démonstrations et ateliers pratiques basés sur des cas réels de l’entreprise. À l’issue de la session, les commerciaux seront capables de produire des tableaux de bord interactifs, d’analyser leurs performances en temps réel et de réduire le temps consacré aux tâches de reporting, favorisant ainsi une prise de décision plus rapide et plus fiable.

Objectifs pédagogiques

• Structurer efficacement les bases de données clients
• Utiliser les fonctions de recherche et les tableaux croisés dynamiques
• Créer des tableaux de bord de suivi commercial
• Automatiser les reporting grâce à des macros et IA
• Interpréter les indicateurs de performance pour optimiser les ventes

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissance basique d’Excel (saisie de données, formules simples).
• Public visé : Destinée aux salariés du secteur commercial souhaitant améliorer leur maîtrise d’Excel.