Manager Commercial à l'ère du Digital : Stratégies et Outils IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Manager Commercial à l'ère du Digital : Stratégies et Outils IA

Cette formation intensive et opérationnelle s'adresse aux managers commerciaux souhaitant intégrer l'intelligence artificielle et la data dans leur stratégie de développement. Vous y apprendrez à concevoir des parcours clients data-driven, à automatiser les processus de vente avec des outils adaptés et à piloter la performance commerciale grâce à des tableaux de bord intelligents. La formation alterne apports théoriques concrets, études de cas réels et ateliers pratiques sur des solutions logicielles du marché. Le cadre légal et éthique de l'utilisation de la data est abordé pour garantir une mise en œuvre conforme. À l'issue de la session, vous disposerez d'un plan d'action personnalisé pour déployer immédiatement vos nouvelles méthodes.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les principes de l'IA appliqués à la prospection et à la gestion de la relation client
• Savoir concevoir et déployer une stratégie commerciale data-driven
• Identifier et utiliser les bons outils d'IA pour optimiser la performance de l'équipe
• Piloter un projet commercial intégrant l'IA en respectant le cadre légal et éthique
• Élaborer un plan d'action concret pour transformer sa pratique managériale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de 2 ans minimum dans la gestion d'une équipe commerciale ou dans un rôle à forte dimension commerciale. Maîtrise des fondamentaux de la vente et de la gestion de pipeline.
• Public visé : Managers commerciaux en poste souhaitant professionnaliser leur pratique avec des outils d'IA et de data analytics pour booster la performance de leur équipe.