Négociation commerciale B2B avec analyse prédictive et CRM intelligent | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale B2B avec analyse prédictive et CRM intelligent

Cette formation professionnelle d'une journée aborde les stratégies de négociation commerciale en environnement B2B, intégrant les apports de l'intelligence artificielle pour identifier les signaux d'achat, analyser le comportement des prospects et prioriser les actions. Les participants apprennent à structurer leur discours commercial autour des besoins réels des clients, à anticiper les objections grâce aux données prédictives et à conclure des accords durables. Les outils CRM intelligents et les techniques d'analyse prédictive sont au cœur de la démarche pour optimiser le cycle de vente.

Objectifs pédagogiques

• Identifier et exploiter les signaux d'achat via l'analyse prédictive
• Adapter sa posture commerciale aux cycles d'achat complexes
• Utiliser les données CRM pour personnaliser les propositions
• Conclure des accords durables grâce à des techniques de négociation modernes
• Renforcer le taux de conversion en ciblant les bonnes opportunités

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en vente B2B ou en gestion de portefeuille clients. Connaissance basique des outils CRM.
• Public visé : Professionnels du secteur B2B souhaitant professionnaliser leur approche commerciale avec des outils data et IA.