Négociation commerciale IA et data analytics pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale IA et data analytics pour décideurs

Cette formation s’adresse aux commerciaux, responsables grands comptes et dirigeants souhaitant intégrer l’analyse de données et les outils d’IA dans leur stratégie de négociation. Vous apprendrez à identifier les leviers psychologiques et stratégiques adaptés à chaque prospect, à structurer un argumentaire data-driven et à anticiper les objections grâce à des simulations réalistes. Les méthodes enseignées s’appuient sur des cas concrets sectoriels et des outils accessibles, permettant une mise en pratique immédiate. L’objectif est d’améliorer significativement le taux de conversion et la performance commerciale en alignant argumentaire et données.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de négociation adaptées aux décideurs B2B
• Structurer un argumentaire basé sur l’analyse de données clients
• Utiliser des outils d’IA pour identifier des opportunités commerciales
• Anticiper et traiter les objections avec des arguments data-driven
• Améliorer le taux de conversion grâce à une approche prédictive

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale en vente ou négociation commerciale. Connaissance basique des outils bureautiques (Excel, CRM).
• Public visé : Tous profils commerciaux souhaitant renforcer leur efficacité par une approche data-driven et IA