Négociation immobilière data-driven pour agents et conseillers en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation immobilière data-driven pour agents et conseillers en entreprise

Cette formation professionnelle exclusive combine analyse de données immobilières et techniques de négociation éprouvées pour transformer la performance commerciale des négociateurs. Les participants apprennent à exploiter des indicateurs clés comme le prix au m², les délais de vente ou la demande locative pour anticiper les objections et adapter leur argumentaire. L'approche pédagogique alterne apports théoriques et études de cas concrets issus de portefeuilles clients réels. Les outils présentés s'intègrent dans un workflow opérationnel immédiatement transposable en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les indicateurs clés (data immobilière) pour anticiper les comportements d'achat
• Adapter son discours commercial grâce à une analyse prédictive des objections fréquentes
• Optimiser les taux de conversion grâce à des techniques de closing basées sur des faits
• Intégrer des outils d'IA dans son processus de négociation sans dépendance technique
• Créer un tableau de bord personnalisé pour piloter l'activité commerciale en temps réel

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale d'un an dans la négociation immobilière ou commerciale, maîtrise basique des outils bureautiques
• Public visé : Négociateurs immobiliers en entreprise recherchant une méthodologie structurée pour optimiser leurs taux de conversion et leur marge