Optimiser la performance commerciale par l’analyse data et la gestion proactive d’unité | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la performance commerciale par l’analyse data et la gestion proactive d’unité

Cette formation d’une journée est conçue pour les responsables d’unité commerciale souhaitant améliorer leur pilotage opérationnel. Les participants apprennent à exploiter des indicateurs de performance (KPI) pour anticiper les écarts, ajuster les stratégies de vente et optimiser la gestion des ressources. L’accent est mis sur l’analyse des données commerciales, la gestion des stocks et l’animation d’équipe en contexte de retail ou de distribution. Les méthodes enseignées sont immédiatement applicables en entreprise et s’appuient sur des outils accessibles comme les tableurs ou les solutions de business intelligence légères.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les indicateurs de performance commerciale pour identifier les leviers d’action
• Piloter un tableau de bord synthétique et actionnable pour le suivi quotidien
• Gérer les stocks avec des méthodes adaptées aux contraintes opérationnelles
• Animer une équipe commerciale autour d’objectifs clairs et mesurables
• Prendre des décisions stratégiques basées sur l’analyse des données terrain

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Une première expérience en gestion d’équipe ou en suivi commercial est recommandée.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux professionnels en charge du pilotage d’une unité commerciale (magasin, agence, rayon) souhaitant renforcer leur maîtrise des leviers de performance et intégrer des outils d’analyse dans leur quotidien.