Optimiser la performance commerciale par l'analyse intelligente des données en magasin | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la performance commerciale par l'analyse intelligente des données en magasin

Cette formation d'une journée permet aux professionnels de la vente de comprendre comment transformer les données collectées en magasin (flux, stocks, ventes, comportements clients) en actions commerciales concrètes. L'objectif est de former les participants à l'utilisation d'outils d'analyse simples pour identifier les opportunités de cross-selling, optimiser l'implantation des produits et personnaliser l'approche client. La formation alterne apports théoriques, cas pratiques concrets et retours d'expérience sectoriels pour garantir une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principes de base de l'analyse de données commerciales et leur impact sur la performance
• Savoir identifier les indicateurs clés à suivre en magasin pour orienter les décisions
• Apprendre à utiliser des outils simples pour analyser les flux clients et les comportements d'achat
• Structurer une démarche data-driven pour optimiser l'implantation des produits et augmenter le panier moyen
• Intégrer ces méthodes dans une stratégie commerciale cohérente et mesurable

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Une première expérience en vente ou gestion de point de vente est un plus.
• Public visé : Toute personne souhaitant intégrer une approche data-driven dans sa stratégie commerciale, quel que soit son niveau d'expertise initiale en analyse.