Optimiser la performance commerciale par l'analyse prédictive | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la performance commerciale par l'analyse prédictive

Cette formation aborde les méthodes d'analyse des résultats approchants et leur exploitation pour construire des scénarios prédictifs fiables. Les participants apprennent à identifier les indicateurs clés, à interpréter les écarts entre cibles et réalisations, et à ajuster les stratégies commerciales en temps réel. L'objectif est de transformer des données brutes en leviers d'action concrets, réduisant ainsi les risques de dérive et maximisant les opportunités de croissance. Les cas pratiques, basés sur des données réelles d'entreprises, illustrent les bonnes pratiques et les pièges à éviter.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les écarts entre résultats réels et cibles commerciales
• Construire des modèles de prévision à partir de données internes et externes
• Maîtriser les méthodes d'analyse des tendances et des cycles
• Définir des indicateurs de suivi adaptés à son marché
• Piloter des actions correctives sur la base d'analyses prédictives

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 2 ans en gestion de données commerciales ou en analyse quantitative. Notions de base en tableurs (Excel, Google Sheets) obligatoires.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant structurer sa démarche d'analyse prédictive commerciale pour améliorer ses performances marché.