Optimiser la vente de produits frais en B2B avec l'intelligence artificielle et la data | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la vente de produits frais en B2B avec l'intelligence artificielle et la data

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux, chefs de secteur et équipes de vente en B2B qui souhaitent professionnaliser leur approche de la vente de produits frais. Elle combine analyse de données marché, méthodes de prospection ciblée et outils IA pour identifier des opportunités commerciales, optimiser les marges et fidéliser la clientèle. Les participants apprendront à exploiter les données de consommation, les tendances saisonnières et les indicateurs de performance pour adapter leur discours commercial et négocier avec précision. L'accent est mis sur des cas concrets et des outils immédiatement applicables en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser l'analyse des données pour cibler les clients à fort potentiel dans les produits frais
• Développer des stratégies de prospection différenciantes adaptées aux attentes des professionnels
• Optimiser les marges et la rentabilité des ventes grâce à des outils d'aide à la décision
• Améliorer la fidélisation client par une approche data et prédictive
• Intégrer les outils IA dans son process commercial quotidien

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Expérience commerciale en B2B et connaissance basique des enjeux de la distribution alimentaire sont un plus.
• Public visé : Entreprises souhaitant structurer leur force de vente pour le segment des produits frais avec des méthodes data-driven.