Optimiser le conseil en crédit professionnel par l'analyse prédictive | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser le conseil en crédit professionnel par l'analyse prédictive

Cette formation professionnelle d'une journée (7 heures) s'adresse aux conseillers crédit et experts en analyse financière en entreprise. Elle vise à renforcer leurs compétences commerciales par l'intégration d'outils d'intelligence artificielle et d'analyse prédictive des données. Les participants apprendront à combiner analyse de risques, argumentation commerciale et adaptation aux profils clients. La démarche pédagogique alterne apports théoriques, études de cas concrets et simulations d'entretiens clients pour une mise en pratique immédiate.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers commerciaux pour maximiser l'octroi de crédits professionnels
• Intégrer les outils d'IA et d'analyse prédictive dans l'évaluation des dossiers clients
• Adapter son argumentation commerciale en fonction des profils de risques détectés
• Optimiser la présentation des dossiers auprès des comités de crédit
• Réduire les taux de refus tout en maintenant un niveau de risque maîtrisé

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale d'un an dans le conseil crédit ou l'analyse financière, maîtrise des bases de l'Excel. Connaissance basique des principes d'analyse de risques recommandée.
• Public visé : Conseillers crédit et experts en analyse financière souhaitant optimiser leur approche commerciale avec des outils d'IA et des techniques d'analyse prédictive