Piloter la performance commerciale avec l'IA : Stratégies data-driven pour le MCO | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Piloter la performance commerciale avec l'IA : Stratégies data-driven pour le MCO

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux, chefs de secteur et managers souhaitant transformer leurs pratiques par l'intelligence artificielle. Les participants apprendront à automatiser l'analyse des données clients, optimiser les parcours d'achat et adapter les stratégies promotionnelles en temps réel. À travers des cas concrets et des simulations, ils maîtriseront les outils d'IA adaptés au management commercial opérationnel tout en garantissant la conformité RGPD et éthique.

Objectifs pédagogiques

• Automatiser l'analyse des données clients et prospects pour identifier des opportunités commerciales
• Déployer des modèles de prédiction de la demande et de la performance commerciale
• Optimiser les stratégies de pricing et de promotion en temps réel grâce à l'IA
• Intégrer des outils d'IA dans les processus de gestion de territoire et de reporting
• Garantir une prise de décision conforme aux enjeux éthiques et réglementaires

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans en management commercial ou en gestion d'équipe. Connaissances basiques en outils Excel et CRM. Pas de compétences techniques en programmation requises.
• Public visé : Managers et cadres en poste nécessitant une montée en compétences rapide sur l'intégration de l'IA dans leurs pratiques commerciales quotidiennes.