Stratégie commerciale data-driven pour les entreprises B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégie commerciale data-driven pour les entreprises B2B

Cette formation intensive vise à transformer la démarche commerciale des entreprises B2B en intégrant des méthodes d'analyse de données et des outils d'intelligence artificielle. Les participants apprendront à identifier les leviers de croissance, optimiser leur portefeuille clients et automatiser le suivi des opportunités. Adaptée aux réalités des marchés actuels, cette formation combine théorie et cas concrets pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Définir une stratégie commerciale alignée sur les données clients
• Maîtriser les outils d'analyse pour prioriser les actions commerciales
• Automatiser le suivi des opportunités grâce à l'IA
• Optimiser le taux de conversion avec des indicateurs pertinents
• Structurer un plan d'action commercial annuel

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en gestion de portefeuille clients ou en développement commercial. Connaissances basiques en outils bureautiques (Excel, CRM).
• Public visé : Toute personne en charge du développement commercial dans une structure B2B souhaitant moderniser sa stratégie par la data et l'IA.