Stratégies de prospection commerciale B2B pour transformer vos leads en clients

Cette formation d'une journée vous apprend à structurer votre démarche de prospection pour générer des opportunités commerciales qualifiées et pérennes. Vous maîtriserez l'art de l'approche personnalisée, la gestion des objections et l'exécution de relances efficaces. Les participants repartent avec un plan d'action opérationnel et des outils directement applicables dans leur contexte professionnel.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les sources de prospects qualifiés adaptées à son secteur
• Construire un discours commercial percutant et personnalisé
• Maîtriser les techniques de prise de contact et de relance
• Transformer les objections en opportunités de discussion
• Établir un pipeline de prospection structuré et mesurable

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucune connaissance spécifique requise. Expérience basique en relation client est un plus.
• Public visé : Toute personne en charge de la génération de leads et de la conversion client en environnement B2B.