Transformer ses équipes commerciales par l’intelligence stratégique | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Transformer ses équipes commerciales par l’intelligence stratégique

Cette formation vise à moderniser les pratiques commerciales en intégrant des techniques d’analyse avancée et d’automatisation ciblée. Les participants apprennent à identifier les opportunités de vente grâce à des algorithmes de prédiction et à personnaliser leurs approches en fonction des comportements clients. L’objectif est d’améliorer le taux de conversion tout en réduisant le temps consacré aux tâches répétitives. Adaptée aux besoins réels des entreprises, cette session alterne théorie et exercices concrets sur des cas d’usage sectoriels.

Objectifs pédagogiques

• Savoir utiliser les outils d’analyse de données pour prioriser les clients à forte valeur
• Maîtriser les techniques de personnalisation commerciale basées sur le comportement client
• Appliquer des modèles prédictifs pour anticiper les besoins et ajuster les propositions
• Automatiser les tâches commerciales répétitives sans perdre en qualité relationnelle
• Mesurer l’impact des actions commerciales grâce à des KPIs pertinents

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an dans un poste commercial ou gestion de portefeuille client.
• Public visé : Entreprises souhaitant digitaliser leur force de vente et maximiser leur efficacité commerciale.