Maîtriser la négociation d'achats : méthodes et tactiques professionnelles | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la négociation d'achats : méthodes et tactiques professionnelles

Cette formation permet aux professionnels de l'achat d'acquérir une méthodologie concrète pour négocier avec efficacité. Elle aborde les principes clés de la préparation, l'identification des leviers de valeur et l'application de techniques adaptées à différents profils de fournisseurs. Les participants apprennent à analyser les coûts réels, anticiper les objections et sécuriser des accords durables. L'approche pédagogique repose sur des cas concrets et des simulations pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Savoir préparer une négociation d'achats avec précision.
• Identifier et mobiliser les leviers de valeur pour maximiser les gains.
• Appliquer des techniques de communication adaptées aux profils de fournisseurs.
• Structurer un accord durable et équilibré pour les deux parties.
• Mesurer l'impact de sa négociation sur la performance globale de l'entreprise.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an dans une fonction liée aux achats ou à la négociation commerciale.
• Public visé : Professionnels en charge des négociations d'achats souhaitant améliorer leurs résultats et leur impact économique.