Méthodes de fixation des prix à l'export : stratégies et outils concrets | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Méthodes de fixation des prix à l'export : stratégies et outils concrets

Cette formation enseigne comment établir des prix de vente à l'export pertinents en analysant les coûts complets, les variations monétaires et les frais annexes. Les participants apprennent à intégrer les taxes locales, les incoterms et les risques de change dans leur stratégie tarifaire. Des exercices basés sur des données réelles permettent de simuler des scénarios d'export pour optimiser la marge et la compétitivité. L'objectif est de donner aux entreprises les clés pour fixer des prix alignés sur leurs objectifs commerciaux tout en respectant les contraintes réglementaires et économiques des marchés cibles.

Objectifs pédagogiques

• Identifier et intégrer tous les coûts liés à l'export dans le calcul du prix de vente
• Appliquer les règles fiscales et douanières des marchés cibles
• Évaluer l'impact des fluctuations de devises sur la rentabilité
• Choisir les incoterms adaptés à sa stratégie commerciale
• Simuler des scénarios de prix pour optimiser la marge

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Maîtrise basique des coûts de production et des principes de négociation commerciale.
• Public visé : Entreprises souhaitant structurer leur approche tarifaire à l'international pour gagner en rentabilité et en pérennité.