Clôture commerciale avancée : maîtriser l’art du closing client | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Clôture commerciale avancée : maîtriser l’art du closing client

Cette formation d’une journée permet aux commerciaux et managers de structurer leur approche de négociation pour transformer efficacement les opportunités en ventes concrètes. Axée sur la psychologie d’achat et la gestion des objections, elle combine théorie et exercices pratiques adaptés aux réalités des entreprises. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables pour optimiser leur pipeline commercial.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques de closing adaptées à différents profils clients
• Identifier et lever les obstacles psychologiques de la décision d’achat
• Structurer une proposition commerciale pour maximiser l’engagement
• Gérer les objections avec des réponses percutantes et personnalisées
• Optimiser le suivi post-négociation pour sécuriser la vente

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 6 mois en fonction commerciale ou gestion de portefeuille clients.
• Public visé : Toute équipe commerciale souhaitant augmenter son taux de conversion et réduire le cycle de vente.