Coaching en négociation : Optimiser les accords commerciaux grâce à l’IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Coaching en négociation : Optimiser les accords commerciaux grâce à l’IA

Dans un contexte où la concurrence s’intensifie, les entreprises recherchent des négociateurs capables d’allier expertise humaine et puissance analytique de l’intelligence artificielle. Cette formation d’une journée, animée en présentiel, propose un accompagnement personnalisé. Les participants découvrent les fondements de la négociation, puis apprennent à exploiter les données générées par l’IA pour anticiper les positions de leurs interlocuteurs, ajuster leurs stratégies et créer de la valeur ajoutée. Des études de cas tirées du secteur industriel et des ateliers pratiques permettent de mettre en œuvre les outils présentés. Le programme favorise l’autonomie, la prise de décision éclairée et le renforcement de la posture commerciale. À l’issue de la session, les cadres sont capables de conduire des négociations plus structurées, d’améliorer leurs taux de conclusion et de contribuer à la performance globale de l’entreprise. La formation est éligible au financement OPCO, garantissant un accès large aux entreprises désireuses d’investir dans leurs talents.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d’une négociation efficace
• Intégrer des outils d’IA pour analyser les besoins du client
• Structurer un argumentaire persuasif et data‑driven
• Gérer les objections et conclure des accords profitables
• Développer une posture de négociateur résilient

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Bonne connaissance des processus de vente et aisance relationnelle
• Public visé : Cette formation s’adresse aux cadres qui souhaitent renforcer leurs compétences en négociation grâce aux apports de l’intelligence artificielle.