Conseil et vente de solutions numériques pour cadres commerciaux | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Conseil et vente de solutions numériques pour cadres commerciaux

Cette formation s’adresse aux commerciaux et conseillers techniques souhaitant perfectionner leur approche de vente de solutions numériques complexes. L’accent est mis sur l’analyse des besoins clients, la présentation argumentée et la conversion en opportunités commerciales. Les participants apprendront à structurer leur discours, à gérer les objections et à valoriser les bénéfices techniques pour le client. Les ateliers pratiques et mises en situation renforcent l’application concrète des méthodes.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de conseil adaptées aux solutions numériques complexes
• Développer une méthodologie de vente consultative pour maximiser l’impact commercial
• Savoir présenter des arguments techniques de manière accessible et convaincante
• Gérer efficacement les objections et transformer les freins en opportunités
• Optimiser la conversion des opportunités en ventes concluantes

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an en vente ou conseil technique, connaissance basique du cycle commercial B2B.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients industriels ou institutionnels pour promouvoir des solutions numériques.