Construire une offre à forte valeur perçue en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Construire une offre à forte valeur perçue en entreprise

Cette formation transmet une méthodologie éprouvée pour transformer des produits ou services en véritables leviers de valeur perçue. Les participants apprennent à identifier les attentes implicites des clients, structurer des arguments tangibles et créer des expériences mémorables. À travers des études de cas réels et des exercices pratiques, ils intègrent des techniques de communication persuasive et de pricing stratégique. L'objectif est d'augmenter les taux de conversion et la fidélisation en positionnant l'offre non plus comme un coût, mais comme un investissement rentable.

Objectifs pédagogiques

• Déterminer les critères de valeur perçue pour un client B2B
• Concevoir une offre qui dépasse les attentes tangibles
• Maîtriser les techniques de storytelling commercial
• Optimiser le discours de vente pour un positionnement premium
• Évaluer l’impact de la valeur perçue sur la marge et la fidélisation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Expérience en vente ou marketing est un plus.
• Public visé : Dirigeants et cadres souhaitant optimiser la perception et la valorisation de leurs offres auprès de clients B2B.