Construire une stratégie commerciale efficace pour les marchés publics | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Construire une stratégie commerciale efficace pour les marchés publics

Cette journée permet aux entreprises de maîtriser les étapes clés pour concevoir une stratégie commerciale dédiée aux marchés publics. Elle couvre l’analyse des besoins, la veille réglementaire, la constitution d’offres pertinentes et la gestion des relations avec les acheteurs. Les participants apprennent à identifier les opportunités, adapter leur proposition de valeur et optimiser leurs réponses aux appels d’offres pour augmenter leur taux de succès.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes des marchés publics et les attentes des acheteurs
• Savoir identifier et analyser les opportunités commerciales adaptées à son activité
• Maîtriser les étapes de construction d’une réponse conforme et compétitive
• Développer une veille efficace et ciblée sur les appels d’offres
• Structurer une démarche commerciale proactive pour les marchés publics

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une première expérience des marchés publics est un plus.
• Public visé : Entreprises souhaitant développer ou optimiser leurs réponses aux appels d’offres publics