Construire une stratégie commerciale éthique et performante | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Construire une stratégie commerciale éthique et performante

Cette formation propose une approche concrète pour concilier développement commercial et responsabilité sociale. Elle aborde les leviers éthiques à activer dans le cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en passant par la négociation et le suivi client. À travers des cas réels et des exercices pratiques, les participants apprendront à valoriser des engagements authentiques tout en maintenant une profitabilité durable. L'objectif est de transformer la démarche commerciale en un atout différenciant, reconnu par les clients, les partenaires et les régulateurs.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de la responsabilité commerciale
• Intégrer des pratiques éthiques dans chaque étape de la vente
• Mesurer l'impact des engagements sociétaux sur la performance
• Construire un discours commercial aligné sur les valeurs de l'entreprise
• Anticiper les attentes clients en matière de transparence

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Une expérience en vente ou en gestion d'équipe est un plus.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant aligner sa stratégie commerciale sur des principes responsables tout en préservant sa compétitivité.