Développement commercial et gestion contractuelle optimisés par l'IA

Cette formation de 7 heures en présentiel combine méthodologies commerciales éprouvées et outils d'IA adaptés aux spécificités des contrats B2B. Les participants découvrent comment analyser les données clients pour cibler les prospects à fort potentiel, négocier des conditions contractuelles équilibrées et automatiser les relances grâce à des solutions d'intelligence artificielle. L'accent est mis sur la réduction des cycles de vente et la minimisation des litiges, avec des cas pratiques issus de secteurs comme la tech, l'industrie ou les services professionnels. Une approche opérationnelle pour des résultats concrets dès le lendemain.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les outils d'IA pour identifier les opportunités commerciales prioritaires
• Optimiser le taux de conversion des prospects en clients grâce à des stratégies ciblées
• Automatiser le suivi des contrats et réduire les risques de non-respect ou de litige
• Développer des compétences en négociation contractuelle assistée par IA
• Intégrer l'IA dans un processus commercial et contractuel scalable

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Une première expérience en négociation commerciale ou gestion de contrats est un plus.
• Public visé : Toute personne impliquée dans le développement commercial ou la gestion des contrats souhaitant intégrer l'IA pour améliorer ses performances