Développer une expertise commerciale en intelligence artificielle pour les entreprises

Votre force commerciale repose sur la capacité à traduire des technologies complexes en bénéfices clients. Cette formation unique vous propose une méthodologie épurée pour cerner les attentes précises de vos prospects, aligner vos arguments sur leurs enjeux métiers et sécuriser vos cycles de vente d'IA. Vous explorerez des cas réels d'entreprises ayant optimisé leur approche commerciale grâce à l'intelligence artificielle, et travaillerez sur des outils pratiques pour gagner en impact lors de vos rendez-vous clients. Destinée aux ingénieurs d'affaires souhaitant monter en compétences sur l'IA, cette session combine apports théoriques, exercices en sous-groupes et simulations de vente en conditions réelles.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser une méthodologie pour identifier les besoins clients en IA
• Savoir valoriser une offre technologique auprès de décideurs métiers
• Optimiser son discours commercial avec des arguments ciblés sur l'IA
• Conclure des opportunités en cycle complexe grâce à une approche structurée
• Renforcer son leadership commercial dans un contexte technologique

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience commerciale confirmée ou 2 ans minimum dans une fonction commerciale B2B. Connaissances basiques de l'IA souhaitées mais non obligatoires.
• Public visé : Toute entreprise cherchant à professionnaliser sa force de vente sur des solutions à base d'intelligence artificielle.