Devenir Ingénieur d'Affaires en Environnement Digital : Stratégies et Outils avancés

Cette formation de 7 heures, conçue pour les professionnels en transition ou en perfectionnement, vise à professionnaliser la fonction d’ingénieur d’affaires dans un contexte où l’intelligence artificielle et la data transforment les processus commerciaux. Les participants apprennent à identifier les opportunités stratégiques, construire des offres différenciantes et négocier des contrats à haute valeur ajoutée. Basée sur des cas concrets et des simulations, la pédagogie alterne théorie et pratique pour garantir une application immédiate en entreprise. La formation aborde également les enjeux éthiques et réglementaires liés à l’IA dans la relation client.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir une méthodologie structurée pour identifier les besoins clients en environnement IA
• Développer des techniques de vente consultative adaptées aux enjeux digitaux
• Maîtriser les outils d’analyse data pour affiner les propositions commerciales
• Construire des offres à haute valeur ajoutée intégrant l’IA
• Négocier des contrats complexes en intégrant les risques juridiques et éthiques

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en relation client ou en gestion de portefeuille commercial. Connaissances de base en outils digitaux et en processus de vente B2B.
• Public visé : Professionnels en contact direct avec les clients ou prospects, souhaitant optimiser leur performance commerciale grâce à une approche data-driven