Devenir Ingénieur d'Affaires Expert en Transformation Digitale

Cette formation s'adresse aux professionnels en charge du développement commercial en contexte B2B. Elle combine méthodologies éprouvées et outils digitaux pour identifier, qualifier et conclure des affaires stratégiques. Les participants apprendront à analyser les besoins clients, construire des offres sur mesure et négocier des contrats gagnants. L'accent est mis sur la transformation des processus commerciaux par l'intelligence artificielle et l'automatisation, tout en respectant les contraintes réglementaires et financières des entreprises.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques d'analyse des besoins clients en environnement digital
• Construire des offres commerciales adaptées aux spécificités sectorielles
• Développer des stratégies de négociation gagnant-gagnant
• Intégrer les outils d'IA pour optimiser le cycle de vente
• Piloter un portefeuille clients avec une approche data-driven

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans dans un rôle commercial ou de gestion de compte.
• Public visé : Professionnels souhaitant renforcer leurs compétences en vente complexe et gestion de portefeuille clients en contexte digital.