Devenir Responsable Commercial à l’ère des frontières numériques

Cette formation d’une journée permet aux responsables commerciaux de maîtriser les leviers stratégiques du commerce international dans un contexte digitalisé. Les participants apprendront à élaborer un plan d’action commercial export, identifier les opportunités de marché et adapter leur offre aux spécificités culturelles et réglementaires. L’accent est mis sur des méthodes concrètes, des outils opérationnels et des retours terrain issus de secteurs variés. La session alterne apports théoriques, études de cas réels et ateliers collaboratifs pour garantir une application immédiate des acquis.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une stratégie commerciale adaptée aux marchés internationaux
• Identifier et prioriser les opportunités d’export
• Maîtriser les outils digitaux pour optimiser la prospection et le suivi client
• Adapter les techniques de négociation aux spécificités culturelles
• Piloter un plan d’action commercial export avec des indicateurs clés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans dans un poste commercial ou en gestion de clientèle. Maîtrise des fondamentaux de la prospection et des techniques de vente.
• Public visé : Professionnels en entreprise souhaitant professionnaliser leur approche commerciale à l’international.