Excel appliqué aux commerciaux : données, suivi et reporting

Cette formation d’une journée, dispensée en présentiel, cible les équipes commerciales soucieuses d’optimiser leurs outils d’analyse. Les participants découvrent les fonctions de recherche, les formules conditionnelles, les tableaux croisés dynamiques et les graphiques adaptés aux données de vente. Ils apprennent à structurer leurs bases clients, à calculer les indicateurs clés (taux de conversion, marge, chiffre d’affaires) et à automatiser la production de rapports grâce à des macros simples. Des cas pratiques issus du secteur du commerce permettent de consolider les acquis et de produire des livrables immédiatement exploités. Au terme de la session, chaque commercial possède un tableau de bord fonctionnel, capable de suivre son portefeuille, d’identifier les opportunités et de communiquer efficacement ses résultats aux décideurs. La formation est finançable par les OPCO, assurant une prise en charge complète pour les entreprises.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les fonctions de recherche et de calcul avancées
• Construire des tableaux croisés dynamiques adaptés aux ventes
• Automatiser le reporting avec des macros simples
• Analyser les indicateurs clés de performance commerciale
• Présenter des rapports clairs et visuels aux managers

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissances de base d’Excel (saisie, formules simples) et expérience en prospection ou vente.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux équipes commerciales souhaitant optimiser leurs outils d’analyse et de reporting.