Exploiter le marché solaire et l'autoconsommation : enjeux commerciaux et outils opérationnels | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Exploiter le marché solaire et l'autoconsommation : enjeux commerciaux et outils opérationnels

Cette formation de 7 heures aborde les fondamentaux du marché solaire et de l’autoconsommation pour les entreprises. Elle couvre l’analyse des besoins clients, l’évaluation des contraintes techniques et financières, ainsi que les outils de prospection adaptés. Les participants découvriront comment structurer une offre commerciale différenciante, argumenter sur les économies réalisables et sécuriser des projets solides. Des cas concrets illustrent les bonnes pratiques pour transformer des opportunités en contrats signés.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les dynamiques du marché solaire et de l’autoconsommation pour les entreprises
• Identifier les leviers de différenciation commerciale dans ce secteur
• Maîtriser les outils d’analyse financière et technique des projets solaires
• Savoir proposer une offre adaptée aux besoins clients
• Développer une méthodologie de prospection efficace

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Une sensibilité aux enjeux énergétiques et commerciaux est un plus.
• Public visé : Toute entreprise positionnée sur la vente de solutions solaires ou d’autoconsommation à destination des professionnels.