Finance d'entreprise et négociation commerciale avancée

Cette formation d'une journée combine expertise financière et compétences commerciales pour des ingénieurs d'affaires en deuxième année. Elle enseigne l'évaluation des risques financiers, la structuration de propositions commerciales à forte valeur ajoutée et la maîtrise des techniques de négociation adaptées aux cycles de vente B2B complexes. Les participants analysent des cas réels d'entreprises industrielles et de services pour développer des solutions financières intégrées aux enjeux business.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les risques financiers d'un client pour adapter son offre commerciale
• Construire des propositions financières intégrant ROI et contraintes opérationnelles
• Maîtriser des techniques de négociation pour conclure des contrats à forte marge
• Décrypter les indicateurs clés d'un bilan pour orienter les discussions stratégiques
• Optimiser la gestion de portefeuille clients via une approche data-driven

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience terrain en gestion de portefeuille clients ou en analyse financière d'entreprise
• Public visé : Cadres et managers en poste depuis 2 ans minimum sur des fonctions commerciales, financières ou hybrides