Fondamentaux de la négociation stratégique en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Fondamentaux de la négociation stratégique en entreprise

Cette formation s’adresse aux professionnels devant négocier des contrats, partenariats ou accords internes. Elle propose une méthodologie rigoureuse pour préparer, conduire et conclure des négociations efficaces. Basée sur des études de cas concrets et des mises en situation, elle permet d’acquérir des réflexes stratégiques tout en préservant la relation commerciale. L’objectif est de transformer chaque négociation en opportunité de valeur ajoutée pour l’entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes psychologiques et économiques d’une négociation
• Savoir préparer une négociation avec des outils adaptés
• Maîtriser les techniques de communication pour convaincre
• Détecter et gérer les objections en temps réel
• Conclure des accords équilibrés et pérennes

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis formel. Expérience minimale en contexte professionnel recommandée pour tirer plein profit des cas pratiques.
• Public visé : Toute personne amenée à négocier en contexte professionnel et souhaitant améliorer ses résultats tout en maintenant des relations durables.