Formation Bac Pro Métiers du Commerce – Prospection & Valorisation de l’Offre | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Formation Bac Pro Métiers du Commerce , Prospection & Valorisation de l’Offre

Dans un contexte où la concurrence s’intensifie, les entreprises ont besoin de forces de vente capables de transformer chaque contact en opportunité réelle. La formation d’une journée proposée par BusinessDigital.fr s’appuie sur des scénarios concrets issus du métier du commerce et de la vente. Elle débute par une analyse des profils prospects, suivi d’ateliers pratiques de prise de contact, de qualification des besoins et de construction d’un argumentaire centré sur la valeur ajoutée du produit ou service. Des exercices de mise en situation permettent aux participants de tester et d’ajuster leurs techniques de présentation et de négociation. À la fin du programme, chaque salarié possède un plan d’action exploitable immédiatement, aligné sur les exigences des OPCO et les standards Qualiopi, garantissant ainsi une montée en compétence mesurable et opérationnelle.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les prospects pertinents selon le positionnement de l’entreprise.
• Qualifer les besoins et attentes des clients potentiels.
• Construire un discours commercial valorisant l’offre.
• Utiliser les outils digitaux d’aide à la prospection.
• Définir un plan d’action commercial structuré.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissance de base du produit ou service et expérience en contact client.
• Public visé : Employés d’entreprises souhaitant renforcer leurs pratiques commerciales.