Formation : Maîtrise des Solutions Techniques en Vente B2B par l'IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Formation : Maîtrise des Solutions Techniques en Vente B2B par l'IA

Cette formation s'adresse aux équipes commerciales et techniques en entreprise. Elle combine méthodologies de vente B2B et utilisation ciblée de l'IA pour analyser des solutions techniques complexes. Les participants apprennent à identifier les besoins clients, proposer des solutions adaptées et convaincre grâce à des outils d'analyse prédictive. La journée alterne apports théoriques, mises en situation et ateliers pratiques sur cas réels.

Objectifs pédagogiques

• Savoir analyser les besoins clients techniques en intégrant des outils d'IA
• Proposer des solutions adaptées avec argumentaires basés sur des données
• Optimiser le processus de vente grâce à des techniques d'apprentissage automatique
• Renforcer la conviction commerciale par des présentations percutantes
• Mesurer l'impact des actions commerciales avec des indicateurs clés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en vente ou conseil technique. Connaissances de base en logiciels professionnels et en outils numériques.
• Public visé : Les professionnels en contact direct avec des clients techniques souhaitant améliorer leur efficacité commerciale grâce à l'IA.