Formation Prospection Clientèle et Valorisation de l’Offre Commerciale | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Formation Prospection Clientèle et Valorisation de l’Offre Commerciale

Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, les entreprises doivent maîtriser la prospection et la valorisation de leurs produits pour se différencier. Cette formation d’une journée, proposée par BusinessDigital, associe l’expertise métier à des outils d’intelligence artificielle adaptés aux besoins des équipes de vente. Les participants découvrent comment identifier les prospects les plus pertinents, préparer des contacts ciblés et conduire des entretiens efficaces. Ils apprennent également à présenter l’offre de façon claire, à mettre en avant les bénéfices pour le client et à adapter le discours selon les attentes du prospect. Des ateliers pratiques permettent de s’entraîner à la rédaction de messages, à la création de scénarios de vente et à l’utilisation d’outils d’analyse de données. Au terme de la session, chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé, prêt à être déployé dans son entreprise pour augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés et améliorer le taux de transformation. La formation est finançable par les OPCO et répond aux exigences Qualiopi.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés de la prospection
• Savoir qualifier un prospect avec des critères pertinents
• Construire un argumentaire centré sur la valeur ajoutée
• Utiliser des outils IA pour enrichir les données client
• Définir un plan d’action commercial opérationnel

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissances de base du cycle commercial et maîtrise de l’outil informatique.
• Public visé : Destinée aux équipes de vente souhaitant optimiser leur prospection et valorisation d’offre.