IA pour le commerce et la vente | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

IA pour le commerce et la vente

Les directions commerciales font face à une pression croissante : cycles de vente qui s'allongent, exigences clients qui augmentent, volumes de prospection à traiter qui explosent. L'intelligence artificielle n'est plus une option mais un levier stratégique pour industrialiser sans déshumaniser. Cette formation de 21 heures en format hybride vous transmet les méthodes concrètes pour intégrer l'IA dans vos processus de vente B2B. À l'issue du parcours, vous saurez concevoir des agents IA pour qualifier automatiquement vos leads entrants, générer des emails de prospection hyper-personnalisés à partir de signaux faibles, produire des propositions commerciales adaptées au contexte de chaque prospect, et analyser vos données CRM pour identifier les opportunités à fort potentiel. Vous maîtriserez les outils du marché (Claude pour l'analyse contextuelle, ChatGPT pour la génération de contenu, API pour l'automatisation) et découvrirez comment orchestrer ces briques dans vos workflows existants. La formation alterne sessions en présentiel pour les ateliers pratiques et modules en distanciel pour la théorie et les études de cas sectorielles. BusinessDigital.fr pilote 12 agents IA en production dans des environnements commerciaux réels et accompagne plus de 200 décideurs chaque mois via ses IA Afterwork. Partenaire Anthropic Day-1 EMEA, nous avons accès aux dernières innovations avant leur diffusion grand public. Nos formateurs sont des praticiens qui déploient ces technologies au quotidien, pas des consultants théoriques. Votre investissement formation est éligible aux financements OPCO, avec un ROI mesurable dès les premières semaines : nos apprenants constatent en moyenne 40% de temps gagné sur les tâches administratives commerciales et 25% d'augmentation du taux de réponse en prospection. Vous obtiendrez un certificat Qualiopi BusinessDigital.fr reconnu par les branches professionnelles.

Objectifs pédagogiques

• Concevoir et déployer des agents IA pour automatiser la qualification des leads entrants et sortants
• Générer des contenus commerciaux personnalisés à grande échelle avec Claude et ChatGPT selon le contexte client
• Construire des workflows d'IA intégrés au CRM pour suivre et accélérer les cycles de vente
• Analyser les performances commerciales avec l'IA pour identifier les leviers d'amélioration et prioriser les actions
• Mettre en place des systèmes de veille concurrentielle et d'intelligence commerciale automatisés par IA
• Former les équipes commerciales à l'adoption des outils IA tout en préservant la relation client humaine
• Mesurer le ROI des investissements IA dans les processus de vente et ajuster les dispositifs

Programme

Informations pratiques

• Durée : 21 heures, soit 3 jours
• Format : hybride
• Prix : 2 490 €
• Prérequis : Expérience en vente B2B ou gestion d'équipes commerciales. Utilisation régulière d'un CRM. Aisance avec les outils numériques. Aucune compétence technique en IA requise. Ordinateur portable obligatoire pour les ateliers pratiques.
• Public visé : Directeurs commerciaux, sales ops, équipes vente B2B qui veulent industrialiser leur prospection et leur closing avec l'IA