IA Générative pour la Prospection Commerciale et la Valorisation de l'Offre | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

IA Générative pour la Prospection Commerciale et la Valorisation de l'Offre

Cette formation adapte les fondamentaux de la prospection commerciale aux capacités de l'intelligence artificielle. L'objectif est de passer d'une approche manuelle et chronophage à une stratégie de vente augmentée. Le programme se concentre sur l'automatisation intelligente de la recherche de prospects et la personnalisation massive des messages d'approche. Les participants apprennent à utiliser l'IA pour analyser les besoins clients, rédiger des argumentaires percutants et concevoir des propositions commerciales visuellement attractives. L'accent est mis sur la valorisation de l'offre : transformer des caractéristiques techniques en bénéfices clients concrets. Le parcours alterne apports théoriques et ateliers pratiques en présentiel. Chaque apprenant travaille sur ses propres dossiers clients pour créer des scripts de vente et des séquences d'emails optimisés. La formation traite également de l'éthique et de la vérification des données générées. À l'issue de la journée, le commercial dispose d'une boîte à outils opérationnelle pour accélérer son cycle de vente et améliorer sa productivité quotidienne sans perdre le lien humain indispensable à la relation client.

Objectifs pédagogiques

• Identifier des cibles qualifiées via des agents d'IA
• Rédiger des séquences de prospection personnalisées
• Structurer une offre commerciale à forte valeur ajoutée
• Automatiser la qualification des leads entrants
• Optimiser les scripts de vente pour le traitement des objections

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Maîtrise basique des outils informatiques et d'un navigateur web.
• Public visé : Professionnels de la vente souhaitant automatiser leur prospection et moderniser leur offre.