Ingénieur Commercial Expert en Transformation Digitale : Vendre l'Intelligence Artificielle en Entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Ingénieur Commercial Expert en Transformation Digitale : Vendre l'Intelligence Artificielle en Entreprise

Cette formation s'adresse aux ingénieurs commerciaux en poste ou en reconversion souhaitant consolider leurs compétences en vente de solutions d'intelligence artificielle auprès des entreprises. Elle combine analyse des besoins clients, construction d'argumentaires techniques adaptés et maîtrise des leviers de négociation pour des cycles de vente complexes. Les participants apprennent à identifier les gains concrets pour l'entreprise cliente, à présenter des cas d'usage sectoriels et à répondre aux objections techniques. Une attention particulière est portée sur la démonstration ROI et la gestion des risques dans les projets d'IA. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation professionnelle.

Objectifs pédagogiques

• Savoir identifier et analyser les besoins clients en IA pour proposer des solutions adaptées.
• Construire et défendre un argumentaire technique et économique percutant en contexte B2B.
• Maîtriser les techniques de négociation avancée pour les projets d'IA à forte valeur.
• Évaluer et présenter concrètement le retour sur investissement des solutions IA pour le client.
• Gérer les objections techniques et organisationnelles lors des cycles de vente complexes.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Être en poste d'ingénieur commercial ou avoir une expérience confirmée en vente B2B de solutions technologiques. Une première expérience sur des solutions logicielles ou technologiques est recommandée.
• Public visé : Ingénieurs commerciaux en activité, responsables de portefeuilles clients ou consultants commerciaux intervenant sur des cycles de vente complexes d'IA.