La méthode DISC pour booster vos ventes en contexte B2B et B2C | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

La méthode DISC pour booster vos ventes en contexte B2B et B2C

Cette formation professionnelle vous enseigne comment identifier le profil DISC de vos interlocuteurs (Dominant, Influent, Stable, Consciencieux) pour adapter votre discours, vos arguments et votre rythme de négociation. Vous maîtriserez des techniques concrètes pour renforcer l'impact de vos propositions commerciales, réduire les objections et augmenter vos taux de conversion. La méthode DISC s'appuie sur des outils validés scientifiquement, appliqués ici au contexte réel des entreprises. Accessible sans prérequis, cette formation est conçue pour les équipes commerciales, account managers et responsables de développement commercial.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les 4 profils DISC et leurs caractéristiques comportementales
• Adapter son discours commercial selon le profil de l'interlocuteur
• Utiliser des techniques de questionnement ciblées pour chaque profil
• Réduire les objections en adaptant ses arguments
• Optimiser son taux de conversion grâce à une approche psychologique

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique, mais une expérience basique en vente est un plus.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients ou prospects, souhaitant améliorer ses performances commerciales.