Maîtriser la vente immobilière : techniques, IA et conformité (2 jours) | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la vente immobilière : techniques, IA et conformité (2 jours)

Cette formation intensive de deux jours s’adresse aux professionnels de l’immobilier désireux d’optimiser leurs ventes grâce aux nouvelles technologies. Elle débute par une mise à jour des obligations légales et des bonnes pratiques de conformité, avant d’introduire les outils d’intelligence artificielle capables d’analyser les données de marché, de cibler les prospects et de personnaliser les offres. Les participants apprendront à structurer leurs démarches de prospection, à conduire des entretiens de vente efficaces et à gérer les objections en s’appuyant sur des scénarios réels. Des ateliers pratiques, des études de cas et des simulations permettront de mettre en œuvre immédiatement les acquis. À l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de piloter leurs projets de vente en respectant les exigences réglementaires tout en tirant parti de l’IA pour maximiser leurs résultats.

Objectifs pédagogiques

• Intégrer les outils d’IA dans le processus de prospection immobilière
• Respecter les obligations légales et les normes de conformité du secteur
• Maîtriser les techniques de négociation et de closing adaptées au marché actuel
• Analyser les données de marché pour identifier les opportunités de vente
• Optimiser la relation client grâce à une communication personnalisée

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissance de base du marché immobilier et maîtrise des outils bureautiques.
• Public visé : Destiné aux professionnels du secteur immobilier souhaitant optimiser leurs ventes.